Quando Alex Ewing era bambino, cresciuto a Purcell, Oklahoma, sapeva quanto fosse vicino a casa guardando attraverso il finestrino dell'auto i cartelloni pubblicitari che poteva vedere. Ora, come CEO di OneScreen.ai, sta aiutando le startup come fintech Ramp e il reclutatore tecnico Karat a fare pubblicità su cartelloni e non solo.
“Penso che i cartelloni siano fantastici e aiutino a riportare la creatività nel marketing,” ha detto Ewing a TechCrunch. “Sono come tele per i marketer in modo che uno schermo digitale non è.”
Ewing si è unito alla sede di Boston di OneScreen l'anno scorso. L'azienda funge da intermediario abilitato dal software tra le startup e gli spazi pubblicitari out-of-home (OOH) come i cartelloni pubblicitari, gli annunci della metropolitana e altri. OneScreen aiuta le startup a trovare il posizionamento giusto per i loro annunci in base ai potenziali clienti che le aziende vogliono raggiungere, abbinate ai dati demografici e storici sulla piattaforma. L'azienda utilizza anche dati di localizzazione anonimizzati per aiutare le aziende a monitorare quanto sono riuscite le loro campagne.
OneScreen ha raccolto $4,7 milioni da investitori tra cui Asymmetric Capital Partners, Techstars e Impellent Ventures, tra gli altri. Attualmente l'azienda è redditizia e ha triplicato il suo fatturato l'anno scorso.
Cartelloni pubblicitari e altri tipi di marketing OOH stanno diventando sempre più di moda, specialmente per le startup, ha detto Ewing. La spesa pubblicitaria OOH negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere i $9,3 miliardi quest'anno, secondo Statista, e si prevede che raggiungerà quasi i $12 miliardi entro il 2029.
Ma perché una società B2B come Ramp vorrebbe fare pubblicità in modo classico come l'esterno degli autobus urbani o all'interno delle carrozze della metropolitana?
Ewing ha detto che le aziende stanno cercando di rivolgere nuovamente la loro attenzione alle strategie pubblicitarie OOH dopo anni concentrati sul marketing digitale. Ha aggiunto che le normative sulla privacy e sugli annunci mirati e la possibilità per le persone di bloccare gli annunci digitali hanno reso le strategie di pubblicità online meno efficaci per molti.
“B2B, B2C, aziende ovunque, dalla Serie A, Serie B, [aziende che sono] molto finanziate o quotate in borsa hanno detto: 'non possiamo investire ciò che abbiamo investito nel digitale, l'RDI non c'è più',” ha detto Ewing. “Continua a diventare sempre più costoso ed è sempre meno efficace.”
Il tipo di pubblicità crea il riconoscimento del marchio, che è più efficace per le aziende B2B di quanto le persone possano rendersi conto, anche se la maggior parte delle persone che vedono l'annuncio non è probabile che diventi clienti.
A febbraio, Hila Perl, direttore delle comunicazioni strategiche di Papaya Global, ha detto a TechCrunch che la startup B2B HR Papaya stava acquistando un annuncio da $7 milioni per il Super Bowl per questo motivo esatto.
“Non è una mossa di generazione di lead,” ha detto Perl sull'acquisto di annunci dell'azienda. “Non è così possiamo vendere di più. Ovviamente sì, vogliamo vedere un ROI molto diretto, ma tutti capiamo che si tratta di costruire un marchio o una consapevolezza del marchio, non di generazione di lead. Nella mia mente è sempre una maratona piuttosto che uno sprint.”
Anche se OneScreen non può controllare chi vede un annuncio OOH, Ewing ha detto che la sua azienda può comunque aiutare le aziende a raggiungere un pubblico mirato. Le aziende B2B possono fornire a OneScreen un elenco di aziende clienti target e la tecnologia di OneScreen svilupperà una strategia per loro che comprende spazi pubblicitari vicino alla sede delle aziende target o dove i dipendenti potrebbero essere in ingresso e in uscita. Utilizza dati di tracciamento dei cellulari anonimizzati per vedere come le persone hanno reagito all'annuncio attraverso metriche come il traffico del sito web delle persone che hanno superato l'annuncio rispetto a quelle che non lo hanno fatto.
Il lato negativo è che il ROI sugli annunci OOH non può essere tracciato facilmente come collegare i puntini tra qualcuno che fa clic su un annuncio digitale e poi acquista online poco dopo. Ma la speranza è che vedere un autobus New York MTA avvolto in un annuncio di Ramp sarà più efficace di un'email di freddo pitching.
“Non c'è niente di più potente che vedere un'azienda e un marchio nel mondo reale,” ha detto Ewing. “Se riesci a mettere ciò davanti alle persone giuste, può essere un modo potente per ammorbidire la base per l'ingresso o semplicemente per guidare i lead.”
